義務教育新政理論上為素質(zhì)教育需求釋放了更大的發(fā)展空間，但對原先幼升小、小升初的剛需類產(chǎn)品形成致命打擊。未來，素質(zhì)教育需求將更加回歸本質(zhì)需求；輕決策、消費型產(chǎn)品可能存在更大需求空間；長周期、高客單價產(chǎn)品可能面臨需求降低。

　　義務教育新政的幾大關鍵點：公民同招、民辦搖號、名額到校，對傳統(tǒng)教育環(huán)境自上而下，由表及里的沖擊是巨大的，從而給予新興素質(zhì)教育的機會也是巨大的：

　　小初學校就會愈發(fā)均等化，那么幼升小和小升初的專門針對此階段升學擇校的課外培訓重要性會極大下降，甚至不復存在；在幼小階段常規(guī)化的語數(shù)外培訓的重要性會下降，因為小學和初中擇校的焦慮感下降了，但是在初中階段語數(shù)外培訓可能會來得更加猛烈。在中考的壓力下，學生還是需要輔導機構提升成績和競爭力，這也意味著初高輔導的市場可能會擴大，課外培訓的需求將延后到初中得到釋放；對于素質(zhì)教育培訓機構來說，新政后其潛在市場空間更大。家長能給予孩子更多的素質(zhì)培訓時長；若未來出生人口持續(xù)降低，會相對減輕體制內(nèi)競爭壓力。在此次疫情影響下，一些傳統(tǒng)改良型，以在線形式傳播的素質(zhì)教育以在線形式傳播的素質(zhì)教育品類和公司自然獲得了極佳的嶄露頭角機會，產(chǎn)品力和性價比將成為其能否將這批用戶留住并擴大的核心考驗；線下傳統(tǒng)市場面對此次沖擊較不樂觀，大型頭部機構在度過此階段后自然受益，小型單體工作室類機構通過節(jié)衣縮食也能勉強度過難關，中型機構反而在人力等可變成本的影響下容易產(chǎn)生現(xiàn)金流危機。所以線下市場經(jīng)此一役后，可能兩極分化現(xiàn)象更加嚴重，其中空缺出來的存量市場被在線品類填補。

　　2.1 語培類：巨頭壟斷型市場

　　純剛需且紅海市場，產(chǎn)品標準化程度高，在線供給基本形成一家獨大格局，但目前盈利模式不清晰；線下供給受在線蠶食嚴重，跟風燒錢銷售導致盈利性不佳；未來基本為巨頭壟斷市場；在線輕工具類產(chǎn)品可能存在一定投資機會。

　　高剛需市場，產(chǎn)品標準化程度高，供給模式從傳統(tǒng)線下快速轉線上，頭部機構初步形成，未來可能類似在線英語市場格局；未來較大可能為巨頭壟斷型市場；投資機會更多集中于頭部機構，未來退出方式較大可能為并購。

　　需求快速崛起，未來可能為中等剛需市場，產(chǎn)品標準化程度高，供給端核心壁壘為產(chǎn)品力，并通過爆款產(chǎn)品形成獲客方法論，喚醒用戶需求；線上線下模式均具備投資機會，未來退出方式以并購為主。

　　弱剛需市場，最廣大需求為性價比，導致線下市場極度分散，較難整合；供給端師資問題進一步限制線下市場集中度提升；標準化產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯；部分品類的在線模式理論上具備投資機會，未來退出方式以并購為主。

　　弱剛需市場，最廣大需求為性價比，導致線下市場極度分散，較難整合；供給端場地問題、業(yè)內(nèi)團隊水平進一步限制線下市場集中度提升；標準化產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯；服務消費型與教育消費型結合的產(chǎn)品有一定投資機會，未來退出模式不是很清晰。

　　此處舉例討論游學類、營地類體驗型產(chǎn)品：需求培養(yǎng)期市場，需求兩級分化嚴重，導致供給水平兩級分化嚴重、極度分散，產(chǎn)品標準化程度低，獲客難度大，區(qū)域拓展難，收入時段有限；未來用戶需求可能出現(xiàn)增長，具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獲客方式的區(qū)域型企業(yè)具有一定投資價值。