02 志愿填報(bào)成生意

　　高考“大盤(pán)”上漲，直接拉動(dòng)高考志愿的填報(bào)成為一門(mén)販賣(mài)焦慮的生意，這是“高考經(jīng)濟(jì)”灰色生態(tài)鏈上的第二環(huán)。

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，由高考而產(chǎn)生的相關(guān)服務(wù)正在興起，其中，高考志愿填報(bào)已經(jīng)逐漸走向產(chǎn)業(yè)化。

　　目前，我國(guó)高考志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)已達(dá)到1529家，78%的企業(yè)成立于近三年，2020年新注冊(cè)企業(yè)558家，同比增長(zhǎng)77.1%，今年前5月新注冊(cè)301家，同比增長(zhǎng)90.5%。

　　奇偶派了解到，在抖音、百度等國(guó)內(nèi)大流量互聯(lián)網(wǎng)APP上，隱藏著大量灰色志愿填報(bào)產(chǎn)業(yè)。

　　臨近高考，抖音上出現(xiàn)很多來(lái)自志愿填報(bào)服務(wù)企業(yè)、高校教師和自稱往屆學(xué)霸的人，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)上發(fā)布直播和短視頻，就考生如何在技術(shù)層面填好高考志愿侃侃而談。

　　展開(kāi)這些抖音短視頻和直播的評(píng)論區(qū)，充滿焦慮的家長(zhǎng)們的留言充斥其間。

　　“老師，我兒子今年高考，現(xiàn)在很迷茫！非常感謝能夠指點(diǎn)�！�

　　接下來(lái)，各位“名校的老師和學(xué)霸們”便會(huì)開(kāi)始向這些焦慮的留言推薦自己抖音商城中的高考填報(bào)服務(wù)——高考填報(bào)智能APP。

　　這些擁有“智能AI技術(shù)”的志愿填報(bào)APP具有查等位分、鎖定院校專(zhuān)業(yè)分、測(cè)試學(xué)校錄取概率和確定志愿風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四個(gè)功能，價(jià)格在300—600元之間不等。

　　在奇偶派與其中一位店家交流的過(guò)程中，店家號(hào)稱利用自家APP可以憑借歷史學(xué)校高考數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)測(cè)算。但當(dāng)問(wèn)到歷史數(shù)據(jù)的權(quán)威性和準(zhǔn)確性的時(shí)候，商家便不再回復(fù)。

　　高考志愿填報(bào)是一項(xiàng)主觀意愿和客觀數(shù)據(jù)高度結(jié)合的技術(shù)活。而這些號(hào)稱“智能AI技術(shù)”的商家，在無(wú)法保證歷史數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性以及預(yù)測(cè)過(guò)程合理化的前提下，貿(mào)然提供所謂的志愿填報(bào)服務(wù)，對(duì)于臨門(mén)一腳進(jìn)入大學(xué)的考生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑存在著巨大的不可知風(fēng)險(xiǎn)。

　　在正式志愿填報(bào)之前，對(duì)于大部分考生來(lái)說(shuō)，咨詢，是先要完成的一步。而這一步，抖音上的各路“專(zhuān)家”也齊凡上陣。但是，這些提供咨詢的視頻主，是否具有合格的咨詢資質(zhì)？提供的咨詢意見(jiàn)是否參考性？

　　在抖音短視頻中，有一些作者號(hào)稱來(lái)自教育部的咨詢“專(zhuān)家”，但據(jù)了解，教育部一直以來(lái)都是禁止商業(yè)合作，但是在抖音上依然有很多個(gè)人打著教育部合作APP的旗號(hào)，推廣志愿填報(bào)軟件。

　　除了抖音中大量“無(wú)牌上崗”的視頻號(hào)主，百度搜索里也充斥著良莠不齊的高考志愿填報(bào)廣告。

　　我們?cè)诎俣人阉魈顚?xiě)關(guān)鍵詞“志愿填報(bào)”，關(guān)于高考志愿填寫(xiě)的一對(duì)一服務(wù)廣告撲面而來(lái)，隨手點(diǎn)開(kāi)前幾名比較靠前的網(wǎng)頁(yè)，可以看到高校信息庫(kù)，一對(duì)一院校對(duì)比、測(cè)評(píng)專(zhuān)業(yè)、志愿預(yù)測(cè)等內(nèi)容。

　　再點(diǎn)開(kāi)一個(gè)名為贏鼎教育的投資機(jī)構(gòu)后，高考志愿填報(bào)一對(duì)一服務(wù)費(fèi)用高達(dá)98000元，而贏鼎教育的專(zhuān)業(yè)咨詢師在輔導(dǎo)志愿填報(bào)方面只有100個(gè)學(xué)生的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，這樣的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)甚至比一個(gè)普通高中班主任還要少一大截。

　　就志愿預(yù)測(cè)方法而言，一對(duì)一志愿填報(bào)服務(wù)大多是利用往年情況推斷當(dāng)前形式進(jìn)行，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性很難驗(yàn)證，并且大多數(shù)一對(duì)一服務(wù)依然是利用像APP一樣的公開(kāi)數(shù)據(jù)進(jìn)行推導(dǎo)，考生自己搜索并不難。

　　高考志愿一對(duì)一輔導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)策略上，多以理想學(xué)習(xí)高成功率、升學(xué)年度信賴機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)與省考院數(shù)據(jù)一致、用最經(jīng)濟(jì)的分?jǐn)?shù)上最好的大學(xué)作為噱頭。

　　拋開(kāi)填報(bào)志愿的歷史數(shù)據(jù)的真實(shí)性不談，很多商家在資質(zhì)認(rèn)證上都會(huì)寫(xiě)有考試院認(rèn)證和高考志愿指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等身份來(lái)裝飾自己。而我們?cè)诮?jīng)過(guò)多方面搜索后發(fā)現(xiàn)，志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)并沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)認(rèn)證，少數(shù)機(jī)構(gòu)承諾走關(guān)系，鉆漏洞，這更像是通過(guò)高考填志愿進(jìn)行套路和詐騙活動(dòng)。

　　在百度搜索高考志愿保過(guò)班消息中，有幾個(gè)“高考志愿保過(guò)咨詢，不過(guò)退費(fèi)！”的網(wǎng)頁(yè)引起了我們的注意。

　　這類(lèi)保過(guò)班中往往承諾簽協(xié)議，介紹中往往自稱和學(xué)校有關(guān)系，在自己分?jǐn)?shù)差5分以內(nèi)可以保過(guò)自己理想的專(zhuān)業(yè)和學(xué)校，在不過(guò)的情況下進(jìn)行全額退費(fèi)。

圖 百度文庫(kù)的高考志愿保過(guò)退費(fèi)協(xié)議  

　　但是在這種保過(guò)班中其實(shí)是一種概率游戲，分?jǐn)?shù)線5分以內(nèi)也就是賭學(xué)校擴(kuò)招與否，如果學(xué)校擴(kuò)招5分以內(nèi)的人就有可能進(jìn)自己理想的學(xué)校，學(xué)校不擴(kuò)招的話自己也沒(méi)有損失。

　　需求旺盛，市場(chǎng)火爆，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)監(jiān)管的過(guò)分“冷靜”，也在一定程度上助長(zhǎng)了行業(yè)亂象的發(fā)生。

　　但從另一個(gè)角度來(lái)看，高考志愿填報(bào)本身是不是一門(mén)好生意？

　　藍(lán)象資本副總裁邱彥峰表示，高考志愿填報(bào)產(chǎn)品主要解決的是考生和家長(zhǎng)填報(bào)志愿時(shí)信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。產(chǎn)品特性導(dǎo)致高考結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)爆發(fā)，出現(xiàn)極高的峰值，而剩余時(shí)間則長(zhǎng)期處于淡季。

　　百年英才是目前處于志愿填報(bào)領(lǐng)域領(lǐng)先地位的一家企業(yè)。從公開(kāi)的財(cái)務(wù)情況來(lái)看，2020年，百年育才的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為1001萬(wàn)元和虧損4760萬(wàn)元。

　　但是，這種下滑卻更顯示出行業(yè)游走在法律邊緣的灰色地帶。

　　據(jù)百年英才解釋公司營(yíng)收與利潤(rùn)下滑的原因表示，2020年在教育部開(kāi)展的強(qiáng)基計(jì)劃，在保證公平公正的前提下，探索建立多維度考核評(píng)價(jià)考生的招生模式中，公司的業(yè)務(wù)范圍不斷縮小。

　　2018年以前，百年英才主要的盈利點(diǎn)自主招生，但是在2020年開(kāi)展強(qiáng)基計(jì)劃以后百年英才由盈利轉(zhuǎn)為虧損。

　　奇偶派從一位高三自主招生負(fù)責(zé)人處了解到，外部機(jī)構(gòu)代填寫(xiě)自主招生招生表單其實(shí)并不被學(xué)校推薦，但是還是有大量的家庭會(huì)選擇外部機(jī)構(gòu)代填寫(xiě)，因?yàn)樽灾髡猩�如果通過(guò)，學(xué)生可以拿到高考成績(jī)加40分的錄取優(yōu)勢(shì)。而自主招生的名額并不好拿，相關(guān)機(jī)構(gòu)利用高考家庭急切與冒險(xiǎn)一搏的心理，打起了代填寫(xiě)自主招生報(bào)名表單生意的主意。

　　據(jù)介紹，填寫(xiě)一份學(xué)生的招生報(bào)名表單的價(jià)格有的高達(dá)3萬(wàn)元。

　　分?jǐn)?shù)，是無(wú)數(shù)考生奮戰(zhàn)三年的種子，填志愿，是讓種子發(fā)芽的希望。

　　圍繞高考分?jǐn)?shù)而生的志愿填報(bào)行業(yè)，當(dāng)前仍面臨亂象縱生、監(jiān)管缺失的混亂狀況。這也吸引了一些投機(jī)者從中趁亂牟利，做起了灰色生意。