編者注：很多家長都喜歡用物質(zhì)獎勵來激勵孩子學習，可事實上使用物質(zhì)獎勵并沒有我們想象的那么作用大，用得不好還起反作用。一起來看看孩子的心理，您也許就能知道該使用什么樣的激勵手段更好了。

　　激勵孩子是個技術活，那么基本的原則是啥？為什么有的激勵會起作用，而有的就沒用呢？
　　今天的文章，就從心理學上一個很有名的、關于獎勵的故事講起。
　　從前有位老人生活中一個嫻靜的村莊里。老人很喜歡恬靜的獨處時間。但不知何時起，他家門前的空地開始喧鬧起來?？盏刂醒胗幸粔K向日葵田地，村里的孩子們都喜歡拿向日葵玩耍。于是，那里就變成了孩子們的游樂場。
　　為此，老人發(fā)過火，攆過孩子們，但每每只能得來一時的清靜，沒過多久，孩子們又聚眾嬉鬧起來。百般無奈的老人左思右想終于想出來一個好主意。老人把玩耍的孩子們招呼過來，向他們提出一個建議：“看到你們玩得這么開心，我也很高興。以后你們每來玩一次，我都給你們每人發(fā)一塊錢。”
　　孩子們聽到原本兇巴巴的爺爺突然變得和藹，都犯暈了，但真的得到一塊錢以后，就高興得不得了，每天都來空地里玩。幾天后，老人又向在院子里玩耍的孩子們說了這樣一句話：“孩子們，我手頭的錢不多了，以后每天只能給每人發(fā)五毛錢。”
　　這樣一來，孩子們都一臉不高興地說：“五毛錢？我們才不會為那點錢來這里玩呢！”從此以后，孩子們再也沒到空地里玩，老人也得以怡然自得地安享晚年。
　　為什么孩子們原來在院子里玩得那么開心，可后來再也不來了呢？原因在于，孩子們所獲得激勵，因為老人的智慧，悄悄發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　從心理學角度分析是這樣的：
　　產(chǎn)生激勵的途徑可分為內(nèi)部和外部兩種，內(nèi)部激勵是指活動本身就能帶來滿足感和樂趣，所以從內(nèi)心里產(chǎn)生自覺的主動性的驅(qū)動力，驅(qū)使我們做出相應的行動。而外部激勵則是指外在的獎勵（表揚、金錢、榮譽等）促使我們做出被動的行動。外部獎勵如果使用得當，能進一步調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的自我完善，如果使用不當，反而會壓制人的內(nèi)部激勵。
　　心理學家曾對兩組喜歡畫畫的學生進行過研究。一組在畫好畫以后可以得到一張證書，而另一組卻只畫畫而沒有證書。兩組孩子都很高興地畫畫。不過，幾天后當實驗者再讓兩組孩子畫畫時，第一組孩子明顯比沒有另一組孩子積極，而且沒有得到獎勵的孩子對畫畫變得更感興趣了。
　　研究者由此得出結(jié)論：外部強化壓制了內(nèi)部激勵，并把這種現(xiàn)象稱為“過度合理化”。過度合理化讓孩子的激勵由內(nèi)部轉(zhuǎn)到外部，而那些曾經(jīng)得到獎勵的孩子一旦得不到獎勵，他們對畫畫的興趣就會降低。
　　用這個原理再回頭看本文開頭那個故事。
　　就是因為老人用發(fā)錢獎勵的方式，成功地將孩子玩耍的內(nèi)部激勵轉(zhuǎn)移到外部激勵。然后再對外部激勵做了智慧的“技術處理”——孩子本來是因為活動本身有趣才在向日葵園玩的，可是老人給他們錢，就讓孩子產(chǎn)生被雇傭的感覺，他們的內(nèi)部激勵被外部強化壓制了，而當老人給的錢越來越少時，孩子們就感覺付出和收入不相符，已經(jīng)沒有了再去“陪老人玩”的興趣。

　　有一位父親，將故事里老人的智慧用在了“制止孩子打游戲”的事情上。當發(fā)現(xiàn)孩子喜歡上網(wǎng)游后，他并沒有責罵孩子，只是跟孩子說：“嗯，看來游戲也是一種工作，你做得非常認真，我想我必須付給你酬勞才行。”于是，每天看到孩子玩網(wǎng)游時就給他工資，和上述故事中的老人一樣，前幾天，他給孩子10塊錢一天，慢慢減少到5塊，再慢慢減少到2塊，再后來不給工資了，孩子漸漸地就沒有以前玩得那么起勁了。
　　看到這里，有沒有覺得這個方法和“孫子兵法”里的“欲擒故縱”有點相似？
　　當然，現(xiàn)實中也常常有父母因為不懂得，看起來也是在激勵孩子，卻起到了相反的效果。譬如：孩子本來是喜歡音樂的，父母想要孩子彈得更好，希望他能堅持練習，于是跟孩子說“只要堅持彈一個小時，我就給獎勵你一個冰淇淋”，于是，孩子內(nèi)心對彈琴的喜歡就會轉(zhuǎn)移到物質(zhì)獎勵上，漸漸地，說不清楚是真正喜歡鋼琴，還是喜歡冰淇淋的獎勵了。如果哪天沒有冰淇淋的獎勵，孩子對彈琴說不定就沒有那么大興趣了。這樣，孩子內(nèi)心對鋼琴的興趣就不那么純粹了，熱情也降低了。